Eğer girişimci olmak senin hayalinse, neden bir çıkış düşünmek isteyesin ki? O kadar başarılı ve o kadar eğlenceli olacak ki, sonrasını düşünmenize gerek yok. Yanlış. Bir çıkışı planlamanız için çok gerçek ve pratik iki neden vardır:
Dış yatırımcılar getirilerini tahsil etmek isterler. Hisse senedi yatırımlarının faizli krediler gibi olmadığını unutmayın. Yatırımcı, parayı çekene veya şirket satılıncaya kadar geri dönüş görmez. Herhangi bir maaş çekini beklemek için üç yıl bile uzun bir süre.
Girişimciler başlangıç sanatını severler. Girişiminizin başladığını varsayarsak, muhtemelen 50 çalışana veya birkaç milyon gelire ulaştığınızda eğlencenin bittiğini göreceksiniz. İş, bir “sanat eseri” yaratmaktan “çerez kesici” işletmeye dönüşür.
Üç ila beş yıl içinde, zihninizde oluşan yeni fikirler ve yan ürünlerle ve ilk seferinde çarptığınız tüm o çukurlardan kaçınabileceğinizden emin olduğunuz yeni bir varlık başlatmak için sabırsızlanacaksınız. Girişiminiz başarılı olamadıysa, kesinlikle onu bellekten silmek isteyeceksiniz.
Önerilen makale: az sermayeli iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Birleşme ve Satın Alma (M&A). Bu normalde benzer bir şirketle birleşme veya daha büyük bir şirket tarafından satın alınma anlamına gelir. Bu, sınırdaki şirketlerin tamamlayıcı becerilere sahip olduğu ve birleştirerek kaynakları kurtarabildiği durumlarda bir kazan-kazan durumudur. Daha büyük şirketler için, gelirlerini artırmanın organik olarak yeni ürünler yaratmaktan daha verimli ve daha hızlı bir yolu.
İlk Halka Arz (IPO). Bu, tercih edilen mod ve zenginliğe giden hızlı yoldu. Ancak 2000 yılında İnternet balonu patladığından, halka arz oranı 2010 yılına kadar her yıl düştü ve şu anda yüzde 15 civarında. Bu yaklaşımı bugünlerde yeni başlayanlara önermiyorum. Hissedarlar talepte bulunuyor ve sorumluluk endişeleri yüksek.
Arkadaş canlısı bir kişiye sat. Bu bir M&A değildir, çünkü iki varlığı tek bir varlıkta birleştirmez. Yine de, yatırımcılara ödeme yapabilmeniz, kendinize ödeme yapabilmeniz, biraz izin alabilmeniz ve yeniden eğlenmeye hazır olabilmeniz için “para çekmenin” harika bir yolu. İdeal alıcı, işin operasyonel tarafında daha fazla beceriye ve ilgiye sahip olan ve onu ölçeklendirebilen kişidir.
Onu nakit ineğin yap. İstikrarlı bir gelir akışı olan bir işletmeye sahip, istikrarlı ve güvenli bir pazardaysanız, yatırımcılara ödeme yapın, sizin için işletmesi için güvendiğiniz birini bulun ve kalan parayı bir sonraki harika fikrinizi geliştirmek için kullanın. Mülkiyet sizde kalır ve yıllık gelirin tadını çıkarırsınız. Ancak nakit ineklerin sağlıklı kalmak için sürekli beslenmeye ihtiyacı var gibi görünüyor.
Tasfiye ve kapanış. Ömür boyu girişimciler bile bu kadarının yeterli olduğuna karar verebilir. Sıklıkla gözden kaçan bir çıkış stratejisi, basitçe kapatmak, iş kapılarını kapatmak ve tasfiye etmektir.
Bir doğal felaket olabilir veya güvendiğiniz pazar çökebilir. Gemiyle birlikte batmamak için kuralları önceden belirleyin.
Bazıları için bir çıkış stratejisi kulağa olumsuz geliyor. Aslında, bir çıkış stratejisinin en iyi nedeni, kötü bir durumdan çıkmak yerine, iyi bir durumu nasıl optimize edeceğinizi planlamaktır. Bu, girişiminizi yürütmenize ve çabalarınızı, hedeflediğiniz kısa alıcılar veya alıcılar listesine daha çekici ve çekici kılan şeylere odaklamanıza olanak tanır.
Seçtiğiniz iş türü, hedeflerinize bağlı olmalı ve onu büyütme şekliniz, çıkış stratejinizle uyumlu olmalıdır. Çıkışı düşünmek için başınız belaya girene kadar beklemeyin, bunu bir ardıllık planı veya başarılı bir geçiş olarak düşünün.
Pazarlama 101 