Fiyatlandırma disiplini, iş modelinizi korumanın ve karlı büyümeyi sürdürmenin anahtarıdır. Çok yüksek veya çok düşük fiyatlandırma, işletmenizi uzun vadede veya çok hızlı bir şekilde öldürebilir.
Fiyatlandırma Çok Yüksek
Düşük fiyat modeline sahip bazı şirketler, müşteri saf olduğu için bazı müşterileri daha spesifik olarak ücretlendirme hatasına düşüyor. Müşterinin daha iyisini bilmediğini bildikleri için müşteriyi oyuyorlar.
İşlemi ilişkinin önüne koydular. Bu her zaman bir hatadır ve yalnızca o müşteriden tekrar iş beklediğinizde değil. Aynı zamanda bir hata çünkü ağızdan ağza iletişim çok güçlü. Harika bir iş çıkardığınızda ağızdan ağza iletişim güçlüdür çünkü yeni müşteriler edinmenize yardımcı olur. Ama birini aldattığınızda bu daha da güçlü olur çünkü onlar diğerlerine onlardan nasıl yararlandığınızı söylerler.
Önerilen makale: pazarlama nedir kısaca hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bir noktada, müşteriniz, muhtemelen rakiplerinizden birinden haksız bir anlaşma yapıldığını öğrenecektir. Birkaç dolar daha fazla kazanmak için müşterinizin güvenini ihlal etmenin geri dönüşü yoktur (ilişkiyi işlemden önce koysaydınız zaman içinde kazanacağınız dolarlar).
Fiyatlandırma Çok Düşük
Fiyatlandırma söz konusu olduğunda disiplin eksikliği, daha yüksek bir fiyat noktası yakalamalarını gerektiren modellere sahip şirketler, başabaş noktasında veya zararda iş aldıklarında, genellikle diğer yöndür.
Kâr akıl sağlığıdır, satış ise gösteriştir. Kâr olmadan elde edilen gelir boş kaloridir; besin değeri yoktur. Büyümenize yardımcı olmaz ve sizi ve şirketinizi karlı olabileceğiniz işlerden uzaklaştırır. Daha yüksek bir fiyat, değer konusunda farklılaşan şirketlerin yürütmek ve müşterileri için teslim etmek için ihtiyaç duydukları parayı nasıl yakaladıklarıdır.
Bir fırsatı kazanmak iyi hissettirebilir, ancak fiyatlandırma modelinizi kırmak, kutlamaya değer bir başarı değildir. Fiyatlandırma disiplininin olmaması, kaygan bir yokuştan aşağı doğru bir adımdır. Başabaşta büyük bir hesap veya onlar adına işlem yapmanıza izin vermeyen bir marj kazanmak için modelinizi kırmaya değmez.
Modeli Saf Tutun
İşlemlerde para kaybettiğiniz ve bunu hacimle telafi ettiğiniz, aynı zamanda hızla işinizin dışına çıkmanıza neden olmayan hiçbir iş modeli yoktur.
Daha yüksek fiyatınız, yarattığınız daha büyük değerin bir göstergesidir. Müşterilerden aldığınız geri tepme aslında fiyatınızın çok yüksek olması değil, bunun sizi elde etmek için nasıl daha fazla ödemeye değer kıldığını henüz bilmemeleridir. Bazen müstakbel müşteriniz sizi farklı kılan farkın daha fazla ödemeye değer olduğuna inanmaz. Aksini görmelerine yardımcı olmaya satış denir ve bu kolay değildir.
Modeli kırmak, satışı kolaylaştırmaya çalışmakla ilgilidir. Ve bu asla doğru cevap değildir, özellikle de modelinizi bozduğunuzda.
Pazarlama 101 