Çoğu insan, ürün değil, sorunlarına çözüm arar. İnsanlar, sağladığınız şeyle sorunlarının nasıl çözülebileceğini göremiyorsa, zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcıyor olabilirsiniz. Ve çözmeye çalıştığınız sorun yeterince zorlayıcı değilse, iş olarak önünüzde gerçekten zorlu bir yol var demektir.
Ürün yerine çözüme odaklanmak için iş stratejinizi nasıl değiştireceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Ürünü değil, faydaları sat.
Başarılı satış, potansiyel müşterilerinize ürününüzün ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını ve teklifinizin neden doğru çözüm olduğunu göstermek anlamına gelir. Yapmanız gereken, ürününüzün faydalarını mümkün olan en basit şekilde vurgulamaktır. (Argodan söz etmeyin lütfen.)
Faydaları tanımlayamazlarsa, tüketicilerin bir sonraki şirkete geçmeleri muhtemeldir. Bunun olmasını kesinlikle istemezsin, bu yüzden izin verme. İlk hedefiniz daha ürünü tanıtmadan dikkatleri üzerinize çekmek olsun. Bir ürünü satın almaya karar vermiş olan herkesin zaten mevcut bir sorunu vardır. Sorunu bulun, faydayı sunun ve ürününüzün neden çözeceğini açıklayın.
Özellikler harika ama oyunun sonu değil.
Ürününüze dahil ettiğiniz her özellik net bir fayda sağlamalıdır. Bu nedenle, çeşitli özellikleri adlandırmak yerine, sunduğunuz ürünle müşterinin daha iyi durumda olmasının temel nedenlerine odaklanın.
Bunu yapabileceğiniz bir yer, işletme web sitenizdeki ürün sayfanızdır. Hedef kitlenizi, işletmenizin sorunlarına mümkün olan en iyi çözümü sunabileceğine gerçekten ikna edebileceğiniz yer burasıdır. Bahsi yükseltmek istiyorsanız, gerçek müşteri referanslarını ekleyin. İnsanlar, sunduğunuz şeyin gerçekten işe yaradığına ve yardımcı olduğuna dair kanıt görmek ister. Memnun müşterilerinizden ürününüzden nasıl yararlandıklarını sizinle paylaşmalarını isteyin. Hatta müşterilerinizin ne yaptığına ve ürününüzün belirli bir iş sürecini gerçekleştirmelerine nasıl yardımcı olduğuna dair bir vaka çalışmasıyla daha iyi hale getirebilirsiniz.
Önerilen makale: girişimcilik fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Pazarlama mesajınızı tamamen ürününüz hakkında yapmayın.
İnsanların neden rakipleriniz yerine sizi seçmesi gerektiğine cevap verebilir misiniz? Neden mevcut en iyi seçenek sensin? Potansiyel bir müşteri olsaydınız, şu anda paylaştığınız satış veya pazarlama mesajlarına dikkat eder miydiniz? Doğru mesaj olmadan en iyi çözüm, olası satışları dönüştürmeyi zorlaştırabilir.
Alıcıları ilk sıraya koymaya başlayın ve sorunlarına değinen ve ürününüzü kullandıklarında nasıl çözülebileceklerini ele alan mesajlara odaklanın. =
Terfi yerine eğitime odaklanın.
Eğitmek için öder. Halihazırda sektör sorunlarını ele alan bir işletme blogunuz yoksa, çok fazla organik trafik kaçırıyorsunuz demektir.
Blogu çalıştırmak için zamanınız yoksa, yapacak birini işe alın. Ek yardım alamıyorsanız, ekibinizin her hafta harika içerik paylaşmak için biraz zaman ayırmasını sağlayın.
Hedef kitlenizi eğiterek, çözdüğünüz belirli bir soruna bir çözüme ihtiyaç duyduklarında teklifinizi düşünme olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Pazarlama 101 