“Kapil Dev Singh, dünyanın dört bir yanındaki ücra topluluklara hayat kurtaran ilaçları teslim ederken, ‘yüksek kaliteli’, su geçirmez teçhizatının onu sıcak ve nemli koşullarda terlettiğini ve rahatsız ettiğini fark etti…’ Ve böylece doğum hikayesi başlar. Mishmi Takin ayakkabılarından.
Kitle fonlaması platformları, girişimcilerin hayallerini gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için insanları bir araya getirir. Hikaye anlatımı bunun kritik bir unsurudur. Projenizin arkasındaki hikayeyi anlatmak, destekçiler için düz bir satış konuşmasından daha ilgi çekici olabilir. İster fikrinizi düşünmenize neden olan deneyimler, ister kitle fonlaması yoluyla yolculuğunuz, ister başarılarınız ve başarısızlıklarınız olsun, her projenin bir hikayesi vardır. Hikayeniz ne olursa olsun, destekçilerinizle bir bağ kurmanıza yardımcı olacaktır.
Ürün detayları, iş istatistikleri ve gerçekler kalpleri ve fikirleri değiştirmek için yeterli değil. Aslında, Berkeley-Haas School of Business tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, kadınların kitle fonlaması söz konusu olduğunda, büyük ölçüde hikaye anlatma yeteneklerinden dolayı daha başarılı olduklarını ortaya koydu. “Araştırmacı, kadınların olumlu duygu, canlılık ve kapsayıcılık ifade etme olasılıklarının daha yüksek olduğunu ve iş dilini kullanma olasılıklarının daha düşük olduğunu buldu. Bu faktörleri başarıyla karşılaştırdığında, Indiegogo’daki en başarılı kampanyaların olumlu duygu ve kapsayıcı bir dil kullandığını ve yetersiz kalan kampanyaların kuru, ticari bir dile dayandığını gördü.”
Önerilen makale: girişimcilik örnekleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Artık hikaye anlatımının neden bu kadar önemli olduğunu anladığınıza göre, kampanya sayfanızın trafiğini artıracak bir hikayeyi nasıl oluşturacağınıza geçelim. Bir hikayenin temel unsurlarını hatırlayın: büyüleyici bir açılış cümlesi, ana karakterler (veya bu durumda ekip üyeleriniz) ve mutlu bir son (kitle fonlaması işinizi nasıl değiştirecek? Ürününüz insanların hayatını nasıl değiştirecek?):
Giriiş:
(Fikriniz nereden çıktı?)
Projenize neyin ilham verdiğini, arkasındaki motivasyonları ve “statükoyu” nasıl değiştireceğini veya pazardaki bir ihtiyacı nasıl karşılayacağını düşünün. Yaratıcılığınızın kaynağı neydi ve onu hayata geçirmek için kitlesel fonlamaya dönmeye karar vermenize neden olan şey neydi? Kapil’in hikayesinin açılış cümlesini hatırla.
karakterler:
(Ekip üyeleriniz kimler?)
Destekçiler, projenin arkasında kampanyacıların kim olduğunu görmekle ilgileniyorlar. BabyBit’in arkasındaki girişimciler, tıpkı sizin gibi çalışan ve onlar yokken bebekleri için endişelenen ebeveynler olduklarını bilmenizi sağlar. Ekip üyelerinizi daha insancıl ve yaklaşılabilir hale getirin; destekçileriniz yalnızca bir ürüne değil, fikrin arkasındaki insanlara da yatırım yaptıklarını görecektir.
Komplo:
(Finansmanı nasıl kullanacaksınız ve zorlukları nerede öngörüyorsunuz?)
Kampanyanızın olay örgüsünü, bir öykünün olay örgüsünde yaptığınız gibi ele alın: başlangıç, orta ve son. Destekçilerinizi ürününüzün çeşitli aşamalarından geçirin ve her şeyin nasıl başladığı, kitle fonlaması sırasında neler olduğu ve sonrasında ne olacağı ya da nasıl sona ereceği yolculuğuna çıkmalarına izin verin.
Çatışma çözümü:
(Güncellemeleri avantajınıza kullanmak)
Kitlenizin kampanya deneyimlerinizi paylaşmasına izin verin. Her kilometre taşında yan yana ilerleyerek, yolculuğun bir parçası olduklarını hissetmelerini sağlayın. Geliştirme sırasında perde arkasını görmelerine, başarılara tanık olmalarına ve her zaferin heyecanını paylaşmalarına izin verin. Her beş günde bir güncelleme sağlayan kampanyacıların, daha az güncelleme yapanlara göre %218 daha fazla zam yaptığını biliyor muydunuz? Güncellemelerin nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için Yardım Merkezi Makalemize göz atın.
Hikayenizi kullanmanın diğer yolları:
İnsanları sosyal medya üzerinden çekmek için hikayenizin unsurlarını çeşitli şekillerde kullanabilirsiniz:
Ürünü kullanmış olan bir ekip üyesinden veya destekçiden alıntı yapın.
Ürününüzün ilk eskizlerinin fotoğraflarını yayınlayın
Projenizin arkasındaki ilhamı paylaşarak medya kuruluşlarına satış konuşması yapın
Hikaye anlatma başarısının gerçek anahtarı benzersiz olmaktır. Kampanyanızı diğerlerinden farklı kılmak, kitlenizin erişimini en üst düzeye çıkarabilir, sosyal medya teşhiri ve hatta ağızdan ağza iletişim yoluyla kampanya sayfanıza gelen trafiği organik olarak artırabilir.
Hikayedeki tüm bu unsurlar, insanları çekecek, fikrinizle bağlantı kurmalarını sağlayacak ve çevreleriyle paylaşmak istemelerini sağlayacaktır. Kitle fonlaması, tüketicilere ürünün birçok aşaması hakkında benzersiz bilgiler verir, bu hikayeyi kendi avantajınıza kullanın.
Pazarlama 101 