SEO hiçbir zaman tek odak noktam olmasa da, çabalarımın başarısını nasıl ölçeceğimi öğrenmek zorunda kaldım.
Bir pazarlamacı olarak, ne durumda olduğunuzu göstermek için temel performans göstergelerine (KPI) bakmak önemlidir.
Aşağıda, başarıyı izlemek için ölçmeniz gereken SEO KPI’larına bakalım.
Organik Arama TPG’leri
1. Organik trafik.
Organik trafik, SEO için izlenmesi gereken en önemli metriklerden biridir. Ancak, bunun izlediğiniz tek ölçüm olmaması gerektiğini unutmayın. Bunu diğer KPI’larla birlikte izleyeceksiniz.
HubSpot’ta SEO içeriği başkanı Aja Frost, “Tek başına herhangi bir ölçüm yanıltıcı olabilir. Örneğin, HubSpot’un SEO ekibi organik trafiğe takıntılıydı. Ve odak noktamız meyvesini veriyor gibiydi: Aylık organik oturumlar fırladı. Ancak, bu kullanıcıların kalitesini gözden kaçırmıştık… ve potansiyel müşteriler ve kayıtlar oturumları takip etmiyordu.”
Önerilen makale: dijital pazarlama nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu nedenle, organik trafiğinizin ne yaptığını ve nasıl bir trend olduğunu bilmek isteyecek olsanız da, bu listedeki diğer SEO KPI’larını ek olarak kullanmak önemlidir.
2. MRR tabanlı metrik.
Organik trafiğinizle eşleştirildiğinde, aylık yinelenen gelir (MRR) tabanlı bir metriği ölçmelisiniz.
Peki bunun anlamı nedir?
Frost’a göre, “SEO ekiplerine organik trafiği bir veya iki MRR tabanlı metrikle (mümkünse) eşleştirmelerini öneriyorum. Liderlik ve/veya diğer ekiplerle konuşarak hangi MRR tabanlı metriklerin doğru olduğunu anlayabilirsiniz. ) destekliyorsunuz. Hangi sayıları önemsiyorlar? Organik trafik bu sayıları nasıl besliyor?”
Birkaç örnek şunları içerir:
Organik arama
Demo istekleri
Veya:
Organik arama
satın almalar
Veya:
Organik arama
Müşteriye dönüşen sohbetlerin yüzdesi
HubSpot için, organik trafiğe ek olarak içerik potansiyel müşterilerini ve kullanıcı kayıtlarını izliyoruz.
Frost, “Bu ölçümlerin üçü de doğru yönde ilerliyorsa, doğru türde trafik ürettiğimizi biliyoruz” diyor.
Ücretli Arama TPG’leri
3. Tıklama başına maliyet (TBM).
Tıklama başına maliyet (TBM), reklamınıza yapılan her tıklama için ödeyeceğiniz tutardır. TBM’nizi, reklamınıza yapılan tıklama başına ödemeye hazır olduğunuz maksimum fiyat üzerinden belirlersiniz. Gerçekte ödediğiniz tutar şu formüle göre belirlenir: (Rakibin Reklam Sıralaması / Kalite Puanınız) + 0,01 = Gerçek TBM.
HubSpot’ta baş pazarlamacı ve teknik SEO uzmanı olan Victor Pan, “Organik trafiği artırmaya yeni başladığınızda ve yatırım geri dönüşünün ne olacağına dair tam bir resme sahip olmadığınızda, ortalama tıklama başına maliyet ortalama organik trafik değerinin geçici olarak yerini alacak harika bir KPI. Örneğin, X/yıl için ortalama 2400 arama varsa ve ortalama TBM 20 ABD Doları ise, bu durumda %5’i yakalayarak elde edilen reklam değerine ilişkin tahminler yapabilirsiniz. , bir yılda bu trafiğin %10’u veya %20’si yılda sırasıyla 120, 240 veya 480 dolardır.”
“Ortalama TBM, içerik stratejisi boşluklarını yakalamak için de kullanılabilen bir KPI’dır. Tıklama başına ödemeli reklamlardaki ROAS’ın (reklam harcamalarından elde edilen gelir) iş açısından mantıklı olmadığı birçok yüksek satın alma amaçlı anahtar kelime vardır. Bunlar belirli bir konuda güvenilir bir otorite olmak için genel içerik pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kazanmak için uzun vadeli organik arama taktiklerini değerlendirmek için altın fırsatlardır.”
HubSpot’ta ücretli satın alma ekibinde pazarlama müdürü olan Laura Mittelmann, “TBM bana bir tıklama için ortalama ne kadar ödediğimi söylüyor. Bu, teklifleri belirlerken ve belirlenen bir bütçenin kısıtlamaları dahilinde çalışırken önemlidir ve ayrıca hangi anahtar kelimelere ve eşleme türlerine teklif vereceğime karar vermeme yardımcı oluyor.”
4. Tıklama oranı (TO).
Tıklama oranı, reklamınızı görüntüleyen kişilerin gerçekte reklamınızı ne sıklıkta tıkladığını gösterir.
Mittelmann, “Kampanyanın hedefine bağlı olarak izlenmesi gereken birçok yararlı ücretli arama KPI’sı var. TO, reklam metnimin ne kadar etkili ve alakalı olduğunu ve anahtar kelimelerimi arayan kullanıcının amacına uyup uymadığını anlamama yardımcı oluyor” diyor.
5. Edinme başına maliyet (EBM).
Edinme başına maliyet, her bir edinme için ne kadar harcadığınızı izlemenize yardımcı olabilecek harika bir ölçümdür.
Mittelmann, “EBM, genellikle günlük bazda optimize etmek için en çok kullandığım KPI’dır. EBM diğer ölçütleri etkiler ve sonuçta bana bir dönüşüm için ne kadar ödediğimi söyler.”
6. Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS).
Reklam harcamalarından elde edilen gelir, bir reklam kampanyasının her dolarına kıyasla elde edilen geliri ölçen bir ölçümdür. Örneğin, bir reklam kampanyasına harcadığınız her 1 ABD Doları için 10 ABD Doları kazandığınızı varsayalım. Bu, söz konusu kampanya için ROAS’ınızın 10:1 olduğu anlamına gelir.
Mittelmann, “Ücretli arama optimizasyonları için izlenecek ve kullanılacak birçok KPI olsa da, günün sonunda bir kampanyanın başarısını reklam harcamalarından elde edilen getiriye göre ölçüyorum. kampanyanın sağladığı dönüşümler, kampanyanın maliyetinden daha fazladır.”
Tek başına herhangi bir ölçümün yanıltıcı olabileceğini akılda tutmak önemlidir. Başarıyı gerçekten ölçmek için birkaç SEO KPI’sini izlemek çok önemlidir. Yardıma ihtiyacınız olursa HubSpot’un SEO aracını kullanabilirsiniz.
Pazarlama 101 