Her yıl 59 milyon Amerikalı, iş gücünün yüzde 36’sını oluşturan serbest projeler üstleniyor.
Bu trend durma emaresi göstermiyor.
İşe alma yöneticilerinin yüzde 73’ü serbest çalışanlara olan güvenlerini sürdürmeyi veya artırmayı planlıyor.
Tarihsel olarak, serbest çalışanların potansiyel işverenlerle bağlantı kurmak için Upwork ve Fiverr dahil olmak üzere bir dizi platformu vardı.
Serbest çalışmaya olan talep arttıkça, platform sayısının bu büyümeyi yansıtması mantıklıdır.
LinkedIn Pazar Yeri Nedir?
Serbest çalışanlara olan bu yeni bağımlılık göz önüne alındığında, en başarılı profesyonel sosyal ağ sitesi olan LinkedIn’in, serbest çalışanların sözleşmeli yetenek arayan şirketlerle bağlantı kurmasına olanak tanıyan bir pazar yeri yaratmaya odaklanacağı mantıklı.
Önerilen makale: zekice iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
LinkedIn, bireyleri mevcut iş fırsatlarıyla buluşturmaya yabancı olmasa da, LinkedIn Marketplace, serbest çalışanları sözleşme fırsatlarıyla buluşturmayı amaçlıyor.
Bu girişimle ilgili çalışmaların Ekim 2019’da başladığı ve Eylül 2021’de geçici bir lansman tarihi olduğu iddia ediliyor.
Sosyal medya devi bu pazar yeri hakkında resmi bir açıklama yapmasa da, gelişiminin belirtileri az değil.
Aslında, yakın zamanda Fortune’da bir sözcü şu yorumu yaptı:
Gelecekte, doğrudan LinkedIn profiliniz aracılığıyla sunabileceğiniz hizmetler hakkında daha fazla bilgi paylaşmak için yeni yollar geliştireceğiz.
LinkedIn Marketplace’in yaklaşmakta olan gelişiyle, LinkedIn artık hem Upwork hem de Fiverr, halka açık çevrimiçi serbest meslek kurulları ile doğrudan rekabet halindedir.
Marketplace’in her iki rakibin de benzer özelliklerine sahip olması bekleniyor, ancak bir LinkedIn dönüşüyle: İşletmeler hem serbest çalışanlar arayabilir, fiyatları karşılaştırabilir hem de serbest çalışanların yanıt vermesi için gönderiler paylaşabilir. Proje sonrası işletmeler, bireysel serbest çalışanlar hakkında incelemeler bırakabilir.
LinkedIn Marketplace Nasıl Çalışır?
LinkedIn Marketplace henüz geliştirme aşamasında olsa da, yeni platform için stratejinizi geliştirirken size yardımcı olacak birkaç önemli faktörü biliyoruz.
Platform, danışmanlık, yazma, pazarlama ve grafik tasarım gibi işlere odaklanacak.
Platform, serbest çalışmayı barındıran ve her işten bir pay alan platformlar olan Fiverr ve Upwork’e benzer olacak.
Microsoft tarafından sunulan bir dijital cüzdan aracılığıyla ödemeyi destekleyecektir.
Dijital cüzdan, LinkedIn’in ücretli içerik Ağını genişletecek.
LinkedIn Marketplace, LinkedIn ProFinder’ın çoğunu taklit edecek.
İşlevselliklerinin çoğunun, yakında piyasaya sürülecek olan selefi ProFinder’ınkine benzer olacağını varsaysak da, LinkedIn Marketplace’in belirleyici ayrıntıları henüz belirlenmedi.
LinkedIn Marketplace ve LinkedIn ProFinder karşılaştırması
Marketplace, LinkedIn’in serbest pazara ilk girişi değil.
LinkedIn ProFinder, kullanıcıların iş için uygun adayları aramasına olanak tanır. Madalyonun diğer tarafında, ProFinder, kullanıcıların hizmetlerinin işletmelere reklamını yapmasına ve “işe açık” olduklarını paylaşmalarına olanak tanır.
Marketplace, bu işlevsellik üzerine inşa edilecek ve işletmelerin serbest çalışma ücretlerini karşılaştırmasına ve incelemeler göndermesine, ayrıca platformda bağlantılar ve anlaşmalar yapmasına olanak tanıyacak.
Bu genişletilmiş işlevsellik, platformun yüz milyonlarca kullanıcısı için fırsatları artırırken aynı zamanda serbest çalışanlara pazarda deneyimlerini ve tekliflerini tanıtmak için ücretli seçenekler sunarak reklam fırsatlarını da artırıyor.
LinkedIn Marketplace’e Nasıl Hazırlanılır?
İster portföyünüzü genişletmek istiyor olun, ister ilk kez serbest çalışan olun, sözleşmeli çalışanlar için en yeni pazarda başarılı olmanıza yardımcı olmak istiyoruz.
Aşağıda, LinkedIn Marketplace’te başarıya hazır olmanızı sağlayacak dört adımı ayrıntılı olarak açıklıyoruz.
1. Bir İş Portföyü Oluşturun
Özgeçmişiniz konuşurken, somut bir iş portföyü bağırır. En büyük projelerinizin öne çıkan bir makarasına sahip değilseniz, şimdi bu belgeleri toplamanın tam zamanı. İster grafik tasarımcı ister yazar olun, somut varlıklara sahip olmak dijital serbest piyasada çok yol kat eder.
Portföyünüzü diğerlerinden farklı kılmak için işte üç ipucu.
En iyi çalışmanızı ortaya koyun: Portföyünüze dahil edeceğiniz işi seçerken, üzerinde çalıştığınız her projeyi dahil etme eğiliminde olabilirsiniz. Bunu yapma. Yedi ila 10 örnek arasında bir yer, portföyünüz için tatlı noktadır.
Her şey ayrıntılarda gizli: Portföyünüze dahil ettiğiniz her parçaya ayrıntılı bir açıklama ekleyin. Bu şunları içermelidir:
olumlu sonuçlar
rolün
kapsamın kısa açıklaması
müşteri adı ve sektör
Kullanıcı deneyimi: Standart ön yazınızın tüm potansiyel işverenler için uygun olması hoş olmaz mıydı? Aynı şey dijital portföyünüz için de geçerli; En akıcı kullanıcı deneyimini oluşturmak için içeriği her bir iş ilanına göre uyarlayın.
Bu ipuçları, bir portföy oluşturmak isteyen bir serbest çalışan için mükemmel olsa da, mevcut bir portföyü yeniden canlandırmak veya yeniden tasarlamak isteyenler için şunları öneriyoruz:
Yeniden Düzenleme: Mevcut portföyünüze herhangi bir yeni içerik eklemeden, örneklerin sırasını yeniden düzenleyerek portföyünüze yeni bir soluk verebilirsiniz. Farklı bir başlangıç ve bitişle yeni bir anlatı anlatıp anlatamayacağınıza bakın.
Azaltın: Portföyünüz biraz ağır geliyor mu? Çalışmanızın daha yalın, daha ortalama bir temsili için yüzde 10 ila 20 oranında azaltın.
Alıntılar: Çalışmanız veya bir projenin başarısı hakkında parlak eleştirileriniz mi var? Kendinizi kalabalıktan ayırmak için bu referansları portföy sayfalarınıza ekleyin.
2. Rekabetçi Fiyatlar Belirleyin
Yeni başlıyorsanız, serbest çalışmanız için bir oran belirlemek bunaltıcı gelebilir. Çok fazla mı yoksa çok az mı şarj ediyorsunuz?
Ancak bu dört adımla hem cüzdanınıza hem de işinize yarayan bir oran belirleyebilirsiniz.
Ne kadar para kazanmak istiyorsun? İstediğiniz yıllık geliri belirleyerek freelance ücretinizi bu parametreye sığdırabilirsiniz.
İşletme maliyetleri: Serbest çalışanların iş yapma maliyetine hazırlanmaları gerekir. Yalnızca dizüstü bilgisayar ve yazılım gibi şeyleri değil, aynı zamanda her ikisi de aşırı derecede pahalı olabilecek sağlık sigortası ve vergileri de hesaba katmalısınız.
Çalışma saatleri: Ücretlerinizi hesaplarken izin ve izin günlerini dikkate almayı unutmayın.
İşinizin Değeri: İşiniz değerlidir; bunu unutma Yukarıdaki adımlardan geçtiyseniz, giderleri ve izinleri hesapladıysanız ve saatlik ücretiniz hala endüstri standartlarının oldukça altındaysa, işinize ne kadar değer kattığınızı yeniden değerlendirmeniz gerekir.
3. Web Sitenizi Optimize Edin
Potansiyel işverenler, LinkedIn Marketplace profilinizi görüntülediğinde muhtemelen orada durmayacaklardır. Bu yüksek maaşlı serbest çalışma işini puanlamak için en iyi konumda olduğunuzdan emin olmak için kişisel web sitenizi optimize ettiğinizden emin olun.
Mevcut içeriğinizi, metninizi ve resimlerinizi iyileştirmenin birçok yolu olsa da, web sitenizi potansiyel işverenler için mümkün olduğunca çekici hale getirmek için 10 ipucumuz:
Ziyaretçilerin sitenize gelir gelmez neyle ilgili olduğunuzu bilmelerini sağlayan bir başlık oluşturun.
Ziyaretçilerin sizi bir yığın özgeçmiş yerine gerçek bir insan olarak görmesi için bir fotoğrafınızı ekleyin.
Çeşitli güçlü yönlerinizi ve sektör farkındalığınızı sergilemek için bir blog başlatın.
Metinde ve beraberindeki blog gönderilerinizde stratejik anahtar kelimeler kullanın.
Sayfalarınızın tüm öğelerinde A/B testleri yapın.
Ziyaretçilerin istedikleri konuma üç tıklama veya daha kısa sürede ulaşmasını sağlayarak karmaşık yolları ortadan kaldırın.
Tasarım öğelerinizi tutarlı tutun.
Müşteri referanslarını dahil edin.
Oranlarınızı gönderin.
Kişiliğinizi web sitenizin kopyasında sergileyin.
Kişisel web sitenizi optimize etmek devam eden bir süreç olsa da, bu ipuçlarıyla başlamak, portföyünüzü ve serbest çalışan olarak sesinizi büyütürken yineleyebileceğiniz güçlü bir temel oluşturabilir.
4. Kendinizi Pazarlayın
Kendinizi pazarlayarak bazı bonus müşteri teklifleri ve referansları kazanabilirsiniz.
Bu ipuçları, işleri puanlamanıza ve LinkedIn Marketplace profilinizi oluşturma zamanı geldiğinde güvenilirliğinizi artıracak referanslar kazanmanıza yardımcı olabilir.
Sosyal medya
LinkedIn’in yeni platformunun çalışır durumda olmaması, bağlantı kurmak için diğer sosyal kanalları kullanamayacağınız anlamına gelmez. Takipçilerinizi artırmak ve sektörünüzdeki bilgi boşluklarını kapatmak için nasıl yapılır videoları çekmeyi veya ticaretinizle ilgili ipuçları paylaşmayı düşünün.
Bu, doğrudan ücretli konserlere yol açmasa da, bu strateji, erişiminizi artırmak için önemli bir adımı tamamlayarak, görünürlüğünüzü artırabilir ve kitlenizi büyütebilir.
Sormak
İşinizden fazlasıyla memnun olan bir şirkette çalıştınız mı? Üstlenebileceğiniz başka projeleri olup olmadığını sorun.
Beceri setinize umutsuzca ihtiyaç duyan bir şirket mi görüyorsunuz? Ulaşın. En kötü yanıt, basit bir “Hayır, teşekkür ederim” olacaktır.
Bağlı pazarlama
Siz bir grafik tasarımcısınız ve arkadaşınız bir yazar ve tasarım işine ihtiyacı olan bir şirkette serbest mi çalışıyor? Mükemmel. Diğer serbest çalışanlarla aynı yaklaşımı benimseyin ve bağlı kuruluş pazarlama stratejisi aracılığıyla sonuçtan para kazanın:
Çözüm
İster profesyonel bir serbest çalışan olun, ister yeni başlıyor olun, LinkedIn Marketplace geleneksel olmayan çalışanların potansiyel müşterilerle bağlantı kurması için yeni fırsatlar sunar.
LinkedIn Marketplace’ten yararlanırken, kalabalığın arasından sıyrılmak için gerekli tüm adımları atmayı unutmayın. Portföyünüzü güncellediğinizden, web sitenizi optimize ettiğinizden (aşırı optimizasyon yapmadan) ve olabildiğince çok müşteri referansı topladığınızdan emin olun.
Bu arada müşteri kazanmak için geleneksel kişisel pazarlama faaliyetlerine devam etmeyi unutmayın.
Serbest işinizi bu yeni platforma hazırlayarak, LinkedIn Marketplace’te başarıya ulaşma olasılığınız katlanarak artar.
Pazarlama 101 