Porter’ın Beş Gücü Nedir?
Porter’ın Beş Gücü, her endüstriyi şekillendiren ve bir endüstrinin zayıf ve güçlü yönlerini belirlemeye yardımcı olan beş rekabetçi gücü tanımlayan ve analiz eden bir modeldir. Beş Kuvvet analizi, kurumsal stratejiyi belirlemek için bir endüstrinin yapısını belirlemek için sıklıkla kullanılır.
Porter’ın modeli, sektördeki rekabet düzeyini anlamak ve bir şirketin uzun vadeli karlılığını artırmak için ekonominin herhangi bir bölümüne uygulanabilir. Beş Kuvvet modeli, adını Harvard Business School profesörü Michael E. Porter’dan almıştır.
Önerilen makale: kadın girişimciler hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Porter’ın 5 kuvveti:
Sektördeki rekabet
Sektöre yeni girenlerin potansiyeli
tedarikçilerin gücü
Müşterilerin gücü
İkame ürün tehdidi
ANAHTAR TAHMİNLER
Porter’ın Beş Gücü, bir şirketin rekabet ortamını analiz etmek için bir çerçevedir.
Porter’ın Beş Gücü, çeşitli iş sektörlerini etkileyen rekabetçi güçleri değerlendirmek için sıklıkla kullanılan bir kılavuzdur.
Harvard Business School profesörü Michael E. Porter tarafından 1979’da oluşturuldu ve o zamandan beri yöneticiler için önemli bir araç haline geldi.
Bu güçler, bir şirketin karlılığını etkileyen rekabetçi rakiplerinin, pazara potansiyel yeni girenlerin, tedarikçilerin, müşterilerin ve ikame ürünlerin sayısını ve gücünü içerir.
Beş Kuvvet analizi, rekabet avantajını artırmak için iş stratejisine rehberlik etmek için kullanılabilir.
Porter’ın Beş Kuvvetini Anlamak
Porter’ın Beş Gücü, çeşitli endüstrilerin neden farklı karlılık düzeylerini sürdürebildiğini açıklamaya yardımcı olan bir iş analizi modelidir. Model, Michael E. Porter’ın Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors adlı kitabında 1979’da yayınlandı.
Beş Kuvvet modeli, bir şirketin endüstri yapısını ve kurumsal stratejisini analiz etmek için yaygın olarak kullanılır. Porter, bazı uyarılarla birlikte dünyadaki her pazarın ve endüstrinin şekillenmesinde rol oynayan yadsınamaz beş güç belirledi. Beş Kuvvet, bir endüstrinin veya pazarın rekabet yoğunluğunu, çekiciliğini ve karlılığını ölçmek için sıklıkla kullanılır.
1. Sektörde Rekabet
Beş Kuvvetten ilki, rakiplerin sayısını ve bir şirketin altını oyma yeteneklerini ifade eder. Rakiplerin sayısı ve sundukları eşdeğer ürün ve hizmetlerin sayısı ne kadar fazlaysa, bir şirketin gücü o kadar az olur.
Tedarikçiler ve alıcılar, daha iyi bir anlaşma veya daha düşük fiyatlar sunabiliyorlarsa, bir şirketin rekabetini ararlar. Tersine, rekabetçi rekabet düşük olduğunda, bir şirketin daha yüksek fiyatlar talep etme ve daha yüksek satış ve kar elde etmek için anlaşma şartlarını belirleme gücü daha fazladır.
2. Bir Sektöre Yeni Girenlerin Potansiyeli
Bir şirketin gücü, pazarına yeni girenlerin gücünden de etkilenir. Bir rakibin bir şirketin pazarına girmesi ve etkin bir rakip olması ne kadar az zaman ve paraya mal olursa, köklü bir şirketin konumu o kadar önemli ölçüde zayıflayabilir.
Güçlü giriş engelleri olan bir sektör, o sektördeki mevcut şirketler için idealdir, çünkü şirket daha yüksek fiyatlar talep edebilir ve daha iyi şartlar üzerinde pazarlık yapabilir.
3. Tedarikçilerin Yetkisi
Porter modelindeki bir sonraki faktör, tedarikçilerin girdi maliyetlerini ne kadar kolay artırabileceklerini ele alıyor. Bir mal veya hizmetin temel girdilerinin tedarikçilerinin sayısından, bu girdilerin ne kadar benzersiz olduğundan ve bir şirketin başka bir tedarikçiye geçmesinin ne kadara mal olacağından etkilenir. Bir sektöre ne kadar az tedarikçi gelirse, bir şirket bir tedarikçiye o kadar bağımlı olacaktır.
Sonuç olarak, tedarikçi daha fazla güce sahip olur ve girdi maliyetlerini artırabilir ve ticarette başka avantajlar elde etmeye zorlayabilir. Öte yandan, çok sayıda tedarikçi olduğunda veya rakip tedarikçiler arasında geçiş maliyetleri düşük olduğunda, bir şirket girdi maliyetlerini düşük tutabilir ve karını artırabilir.
4. Müşterilerin Gücü
Müşterilerin fiyatları veya güç seviyelerini düşürmeleri, Beş Kuvvetten biridir. Bir şirketin kaç alıcısı veya müşterisi olduğundan, her bir müşterinin ne kadar önemli olduğundan ve bir şirkete üretimi için yeni müşteriler veya pazarlar bulmanın ne kadara mal olacağından etkilenir.
Daha küçük ve daha güçlü bir müşteri tabanı, her müşterinin daha düşük fiyatlar ve daha iyi anlaşmalar için pazarlık yapmak için daha fazla güce sahip olduğu anlamına gelir. Çok sayıda, daha küçük, bağımsız müşterisi olan bir şirket, karlılığı artırmak için daha yüksek fiyatlar uygulamakta daha kolay olacaktır.
5. Yedek Oyuncu Tehdidi
Beş Kuvvet’in sonuncusu, ikamelere odaklanır. Bir şirketin ürün veya hizmetlerinin yerine kullanılabilecek ikame mal veya hizmetler tehdit oluşturmaktadır. Yakın ikamesi olmayan mal veya hizmet üreten şirketler, fiyatları artırma ve uygun koşullarda kilitleme konusunda daha fazla güce sahip olacaktır. Yakın ikameler mevcut olduğunda, müşteriler bir şirketin ürününü satın almaktan vazgeçme seçeneğine sahip olacak ve bir şirketin gücü zayıflayabilir.
Porter’ın Beş Gücünü ve bunların bir sektöre nasıl uygulandığını anlamak, bir şirketin iş stratejisini, yatırımcıları için daha yüksek kazanç elde etmek üzere kaynaklarını daha iyi kullanmak üzere ayarlamasını sağlayabilir.
Porter’ın Beş Kuvveti ne için kullanılır?
Porter’ın Beş Kuvvet Modeli, yöneticilerin ve analistlerin bir şirketin karşı karşıya olduğu rekabet ortamını anlamalarına ve bir şirketin içinde nasıl konumlandığını anlamalarına yardımcı olur.
Porter’ın Beş Kuvvet Modeli Hala Geçerli mi?
Evet, 40 yılı aşkın bir süre önce oluşturulmuş olmasına rağmen Beş Kuvvet Modeli, bir şirketin rekabetçi bir şekilde nasıl konumlandığını anlamak için yararlı bir araç olmaya devam ediyor.
Porter’ın Beş Gücünün Bazı Dezavantajları Nelerdir?
Beş Kuvvet modelinin, geriye dönük olması ve bulgularını çoğunlukla yalnızca kısa vadede alakalı hale getirmesi de dahil olmak üzere bazı dezavantajları vardır; bu sınırlama, küreselleşmenin etkisiyle birleşiyor.
Diğer bir büyük dezavantaj, geniş bir sektöre karşı tek bir şirketi analiz etmek için beş kuvveti kullanmaya çalışma eğilimidir, çerçevenin amacı buydu.
Ayrıca, çerçevenin, bazı şirketler birkaç şirket arasında yer alırken her şirketin bir endüstri grubuna yerleştirileceği şekilde yapılandırılmış olması da sorunludur. Diğer bir konu, bazı endüstriler beşinden de o kadar ağır şekilde etkilenmediğinde, beş gücün tümünü eşit olarak değerlendirme ihtiyacını içerir.
Porter’ın Beş Gücü ile SWOT Analizi Arasındaki Fark Nedir?
Porter’ın 5 Kuvveti ve SWOT (güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler) analizi, analiz etmek ve stratejik kararlar almak için kullanılan araçlardır. Şirketler, analistler ve yatırımcılar, bir sektördeki rekabet ortamını analiz etmek için Porter’ın 5 Kuvvetini kullanırken, bir organizasyonun dahili potansiyelini analiz etmek için daha derinlemesine bakmak için bir SWOT analizi kullanma eğilimindedirler.
Alt çizgi
Porter’ın Beş Kuvvet çerçevesi, bir şirketin rekabet ortamına bakıldığında dikkate alınması gereken en önemli kriterleri tanımlar. Yüksek tehdit seviyeleri tipik olarak gelecekteki kârların kötüleşebileceğinin ve bunun tersinin olabileceğinin sinyalini verir. Örneğin, hızla büyüyen bir endüstride erken bir girişim, giriş engelleri yoksa hızla kapanabilir. Aynı şekilde, çok sayıda ikamesi olan ürünleri satan bir şirket, marjlarını iyileştirmek için fiyatlandırma gücünü kullanamayacak ve hatta pazar payını rakiplerine kaptırabilecektir.
Porter’ın modelinin bu kadar yaygın bir şekilde benimsenmesinin nedeni, şirketleri uzun vadeli planlar yaparken kendi acil işlerinin ötesine ve bir bütün olarak sektörlerine bakmaya zorlamasıdır. Porter’ınki bu konuda hala hayati bir rol oynuyor, ancak konu bir iş stratejisi oluşturmaya geldiğinde araç kutusundaki tek araç bu olmamalı.
Pazarlama 101 